アマゾン決算内容コール和訳
アンディ・ジャッシー — 最高経営責任者
ありがとう、デイブ。本日は、為替による影響を除いた売上高が前年比13%増の1,700億ドル、営業利益が前年比383%増の132億ドル（105億ドル）、設備ファイナンス・リース調整後のフリー・キャッシュフローが前年比483億ドル増の355億ドル（12ヵ月累計）となりました。財務指標において有意義な進歩を遂げた一方で、最も喜ばしく思っているのは、事業全体で顧客体験の改善を継続していることです。これらの結果は、アマゾン全社のチームによる多くの発明、協力、規律、実行、調整、再構築の賜物です。
第4四半期を振り返って、まずストア事業からお話しします。ストア事業では、品揃え、価格、利便性に引き続き重点を置いており、お客様からご好評をいただきました。コーチ、ヴィクトリアズ・シークレット・ファッション、ピットバイパー、ビヨンセのルネッサンス・ツアー商品などのファッション商品から、ランコム、アーバンディケイ・コスメティックス、KNOW Beauty by Vanessa Hudgensなどの化粧品、Boost、Infinite、Woopなどの消費者向けテクノロジーやサービス、マーサ・スチュワートのホームウェアなど、昨年だけで数千万点の新商品を追加しました。価格に敏感であることは常に重要だが、特に不透明な経済状況では、顧客は支出額に慎重になっている。ホリデーシーズンの幕開けは、プライム会員限定のイベント「プライム・ビッグ・ディール・デイズ」で、ホリデーショッピングをいち早くスタートさせた。
これに続き、ブラックフライデーとサイバーマンデーのホリデー・ショッピング・イベントを延長し、すべてのお客様にご参加いただけるようにしたところ、過去最大のイベントとなりました。これらのイベントは新規顧客やプライム会員の獲得にも貢献した。当四半期を通じて、お客様は数百万件のお買い得品やクーポンを利用して約100億ドルを節約されました。お買い得商品の提供に加え、配送スピードの向上も継続しています。
2023年、アマゾンはプライム会員に過去最速のスピードで商品をお届けし、米国で40億点以上、欧州で20億点以上を含む70億点以上の商品が当日または翌日に到着しました。米国では、この結果は2つの組み合わせによるものだ。ひとつは地域化の恩恵で、より顧客の近くに商品を保管するようネットワークを再構築した。
もうひとつは当日配送施設の拡大で、米国では第4四半期に夜間に当日配送する商品数を前年同期比で65％以上増やしました。このように迅速に商品をお届けできるようになったことで、お客様が買い物のニーズを満たすためにアマゾンを選ぶ機会が増えました。これは、日用品ビジネスの成長スピードを含め、あらゆる分野で確認することができます。
また、地域化の取り組みによって輸送距離も短縮され、サービス提供コストの低減にもつながっています。2023年には、2018年以来初めて、グローバルで1個あたりの販売コストを削減しました。米国だけで、販売コストは前年比で1台当たり0.45ドル以上低下しました。
サービス提供コストを下げることで、スピードの改善に投資できるだけでなく、より低い平均販売価格（ASP）でより多くの品揃えを追加し、利益を上げることができます。価格を下げるのは難しいことではない、価格を下げる余裕があるかどうかが難しいのだ。品揃えを増やすことも同じだ。より低いASPのセレクションを追加するのは難しいことではなく、より低いASPのセレクションを提供する余裕があり、なおかつ経済的に満足できることが難しいのです。
スピードの向上と同様、セレクションを追加することで、より多くの購入を検討してもらえるようになる。2024年、そしてその先を見据えて、私たちはまだサービス提供コストを下げてはいません。私たちは、フルフィルメント・ネットワークに深く根付いている信念に挑戦し、そのあらゆる部分を再評価してきました。インバウンド・フルフィルメント・アーキテクチャーとその結果としての在庫配置は、2024年の注力分野であり、私たちはさらなるアップサイドがあると楽観視しています。
店舗事業と並んで、広告事業も前年比26％増と好調を維持しており、これは主にスポンサー広告によるものです。米国では最近、スポンサードTVをこのサービスに加えました。これは、ブランドがストリーミングTVキャンペーンを最低費用なしで作成できるセルフサービス・ソリューションで、この広告があらゆるビジネスに手の届くものとなりました。まだ始まったばかりですが、ストリーミングTV広告は急成長を続けています。ブランドは当社の機能を利用して、Twitch、Free V、Fire TV、米国で始まったばかりのPrime Videoの番組や映画、Thursday Night Footballなどで、熱心な視聴者にリーチしています。
の番組や映画、そして木曜日のナイト・フットボールなどです。AWSに話を移すと、当四半期の売上高は、第3四半期の前年同期比12%増に対し、第4四半期は13%増となり、年換算売上高1,000億ドルの達成に近づいています。我々は四半期ごとに増収を確認した。第4四半期には、AWSは前四半期比で11億ドル以上の増収を達成し、これは為替ニュートラルベースで見た場合、他のどのクラウドプロバイダーよりも多い。
コストの最適化が引き続き抑制される一方で、大規模な新規契約も加速しており、これは最近、セールスフォース、BMW、エヌビディア、LG、ヒュンダイ、メルク、MUFG、Axiata、キャセイ航空、BYD、アコー、アムジェン、SAICと締結した契約が証明している。既存顧客の更新が長期化し、移行も増加しているため、顧客パイプラインは引き続き堅調です。2023年は、AWSにおけるジェネレーティブAI（Gen AI）のデリバリーと顧客トライアルが非常に重要な年となった。私たちがGen AIスタックにおける3つの異なるレイヤーのビジョンを説明したことを覚えていらっしゃるかもしれません。
最下層では、独自のモデルを構築しているお客様が、チップを重要なコンポーネントとするコンピュート上でトレーニングと推論を実行する場合、私たちはNVIDIAチップを搭載した最も広範なコンピュートインスタンスのコレクションを提供します。また、一般化CPUチップのGravitonのように、AIチップの価格性能の限界を押し上げることを好む顧客もいます。その結果、私たちはTrainiumと名付けたカスタムAIトレーニングチップとInferentiaと名付けた推論チップを開発しました。Reinventでは、Trainium 2を発表しました。Trainium 2は、第1世代のTrainiumに比べて4倍高速のトレーニング性能と3倍のメモリ容量を提供し、代替品に比べて有利な価格性能を実現しています。
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