Zscaler（$ZS）の決算内容
$ZS ズィー・スケーラー FY24Q1決算
⭕️EPS $0.67(予想 $0.49)
⭕️売上高 $496.7M(予想 $473.43M)
四半期(Q2)ガイダンス
⭕️EPS $0.57～$0.58(予想 $0.52)
⭕️売上高 $505M～$507M(予想 $497.3M)
通年(FY24)ガイダンス
⭕️EPS $2.45～$2.48(予想 $2.24)
⭕️売上高 $2.09B～$2.10B(予想 $2.06B) pic.twitter.com/XyyQYP9B4c
— こば (@koba_kobba) November 27, 2023
🛡️ $ZS Zscaler FY24 Q1
⭕️EPS: $0.67(+131%)🆚$0.49
⭕️売上高: $496.7M(+40%)🆚$473.4M
▶️Highlights
◼️Billings: $456.6M (+34%)📈
◼️Deferred revenue: $1,399.5M (+39%)📈
▶️ガイダンス
Q2
⭕️EPS: $0.575🆚$0.52
⭕️売上高: $506M🆚$497.3M
FY24
⭕️EPS: $2.465🆚$2.24
⭕️売上高:… pic.twitter.com/xAO2aqYtcC
— ユーエスさん🇺🇸米国株投資🍺🥃🍷🍶⚽ (@us_stock_invest) November 27, 2023
決算コール 本文和訳
ジェイ・チャウドリー — 創業者、会長兼最高経営責任者
ビル、ありがとう。すべての指標でガイダンスを上回る結果となりました。売上高は40％増、請求額は34％増となりました。営業利益とフリー・キャッシュ・フローは前年同期比で2倍以上に増加し、フリー・キャッシュ・フロー・マージンは過去最高の45%に達しました。
13四半期連続で「60の法則」を上回った。ARR20億ドル超という大きな規模で、高成長と高収益のユニークな組み合わせを実現しており、これを達成しているSaaS企業は数社しかありません。第 1 四半期は、マクロ環境が厳しい中、また通常より低調な四半期であったにもかかわらず、順調に推移しました。大型案件に対する監視の厳しさはほとんど変わっていません。
注目される情報漏えいの頻度が高まっていることに加え、SECの情報開示要件が間近に迫っていることから、経営陣や取締役会レベルではゼロ・トラスト・セキュリティがより重視されるようになっています。このような状況の中、ARR100万ドル以上の新規ロゴ顧客数では第1四半期として過去最高を記録した。また、新規パイプラインの創出でも四半期として過去最高を記録した。複数のポイント商品を統合するため、当社の広範なプラットフォームを採用する顧客が増え、平均取引規模が拡大しています。
その結果、これまで以上に大規模で複数年、複数柱の案件に積極的に取り組んでいます。このような需要に対応し、事業をさらに拡大するため、当社は営業部門とマーケティング部門の2人の重要な市場開拓リーダーを増員します。これらの新役員についての詳細は、第1四半期の業績を検証した後にご説明します。第1四半期の好調な業績を牽引した3つの要因についてご説明します。
第一に、今四半期は大型の新規ロゴ獲得が好調で、ARR100万ドル以上に貢献した新規ロゴは14件となり、第1四半期の記録となりました。このような顧客数は前年同期比34％増の468社となりました。これらの顧客獲得は多くの業種にまたがっており、あらゆる業種がZscalerを必要としていることを証明しています。第二に、顧客は複数の製品の柱を持つより広範なZscalerプラットフォームを購入している。
以前にも申し上げましたが、時間が経てば、すべてのお客様がZIA、ZPA、ZDXを購入し、すべてのユーザーに対して、安全、高速、信頼性の高いアクセスをあらゆるアプリケーションに、あらゆる場所で提供するようになると信じています。今期は、新規ロゴ顧客の半数近くが、ZIA、ZPA、ZDXという3つのユーザーの柱をすべて購入しました。また、プラットフォームのアップセルが好調で、ドルベースの純継続率は120%に達しました。第三に、この四半期は米国連邦政府にとって記録的な四半期となりました。
新規契約は前年同期比で90%以上増加し、ACVで100万ドルを超える案件が4件ありました。複数の米国連邦政府機関が、ゼロ・トラスト・セキュリティの導入を求める大統領令に対応するため、Zscalerを標準化しつつあるためです。私たちは、15の内閣レベルの機関のうち12を顧客として獲得できたことを非常に誇りに思っています。
例えば、ある内閣レベル機関では、ZIAとZPAの導入を25,000ユーザーから100,000ユーザーに拡大し、同時に100,000ユーザーすべてにZDXをクロスセルしました。また、ZIA、ZPA、ZDXを従業員用に購入したトップ・ディフェンス・インテグレーターも獲得しました。並行して、同社は連邦政府の顧客にZscalerを提供するためのGo-to-marketサービスを開始しました。当社のSIパートナーが顧客のためにZscalerを販売し、導入しているように、彼らもまた、自らのビジネスを安全で俊敏な競争力のあるものにするためにZscalerを採用しています。
何百人ものITエグゼクティブとの会話から、サイバーセキュリティがIT支出の優先順位の第1位であることは明らかです。ゼロトラストアーキテクチャを採用し、AIリスクから企業を保護することは、2024年のCISOの最優先事項です。当社は、AI/MLアプリケーションおよびツールに対するデータ保護ポリシーを強化し、AI利用の増加による顧客のデータ損失リスクを保護しています。
当社のAIを活用した脅威保護は、拡散モデルを使用して複雑なエクスプロイトを検出し、従来のセキュリティ制御を回避する高度なフィッシング攻撃を捕捉します。これらのAIを活用した機能は、アドバンスド・プラス・バンドルに含まれており、その価格はアドバンスド・バンドルよりも20%高く設定されています。当社は現在、お客様のために毎月平均20億件以上のAIトランザクションを保護しています。次に、当社の差別化とビジネス・バリューを実証する第1四半期の案件についてお話しします。
ファイアウォールをベースとしたシングルベンダーのSASEソリューションを購入したものの
