Zoominfo($ZI)の決算内容
決算サマリー
EPS：$0.13（予想：$0.1）
売上高：$153.3M（予想：$145.5M）
Q2ガイダンス：売上高 $161〜163M（予想：$154M）
📇 $ZI ZoomInfo FY21 Q1
⭕️EPS: $0.13🆚$0.10(予想)
⭕️売上高: $153.3M(+50%)🆚$145.5M
▶️ACV $100K超の新規顧客数: 950以上
▶️ガイダンス
Q2
⭕️EPS: $0.11~0.12🆚$0.11
⭕️売上高: $161~163M🆚$154M
FY21 🌟上方修正
⭕️EPS: $0.49~0.50🆚$0.48
⭕️売上高: $670~676M🆚$653M
▶️時間外 +1%📈
— ユーエスさん🇺🇸米国株投資🍺🥃🍷🍶 (@us_stock_invest) May 3, 2021
売上推移
SaaS企業では、サブスクリプションベースでの売上がベースのため、この直線的な成長が非常に重視されています。Zoominfo抜群の安定成長を見せています。
売上成長率（対前年同期比、対前期比）
売上原価、販管費、研究開発費の推移
粗利率推移
営業利益率推移
最新の新規顧客獲得
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ZoominfoのGo to Market Intelligence システム
最新バランスシート
Henry Schuck CEOコメント
ありがとう。Q1は、すべてのビジネスラインで成長が加速した。GAAPベースの売上高は1.53億ドルで、前年同期比で+50％、前四半期比では調整後で+12％の成長となった。
調整後の営業利益は6,600万ドルで、営業利益率は43％となった。
継続的な改善に注力し、その上で実行することで、短期的な業績を安定的に達成すると同時に、長期的に持続的な成長を実現することができた。当期は、すべての分野で好調な業績を達成したが、特に注目したいのは、新規事業、新規顧客の追加、リテンション活動の3つの側面で、Q1としては過去最高の業績を達成した。
当期に追加された新規顧客数は、2020年Q1と比較して倍増した。また、デジタルデータを活用したGo-to-Marketの推進を目指す企業からの当社製品への需要が引き続き加速していることを受け、Q1の期首ACV(Annual Contract Value)に占める更新およびアップセルの割合は過去最高となった。当事業の短期的な業績は順調に推移しており、四半期ごとの業績予想を上回り、通期の業績予想も上方修正したが、お客様や見込み客との会話を聞いていると、長期的なビジネスチャンスは当初想定していたよりもさらに大きいと確信している。私たちがZoomInfoを設立したとき、販売者やマーケティング担当者は、潜在的な顧客をよりよく把握することを切望していた。
そして私たちは、その問題を解決するための企業データや連絡先データを提供する世界的な企業だった。私たちのデータは、昔も今も、企業のミッションクリティカルなニーズに応えている。以来、私たちはそのデータ資産のために何億ドルもの革新的な投資を行い、AIと機械学習を活用してデータの収集、正規化、照合、クレンジングの方法を大幅に改善し続けてきた。そして、このデータを活用することが、営業からマーケティング、アカウントマネジメント、新規販売からアップセル、クロスセル、更新まで、企業のGo to Marketをデジタル化するための、拡張性の高いプラットフォームの基盤となっている。
ワークフローの自動化、公開するデータの範囲と質の拡大、そしてプラットフォームのアプリケーションスタックでのデータ資産の活用に投資を続けることで、当社はますます広い堀を構築している。当社のデータとプラットフォームが成長するにつれ、当社のソリューションが影響を与えるアドレス可能な市場も拡大している。
今日、私たちは営業担当者やマーケティング担当者だけでなく、採用担当者やデータオペレーション、テクノロジーチームも支援している。また、米国内の中堅・中小企業だけでなく、世界中のエンタープライズ企業にもサービスを提供している。当期末のアナリスト・デイでは、この大規模かつ成長中の市場を対象とした当社の計画について、より詳細な情報を提供する予定だ。当期は、Dvinci Energy社などのクリーンエネルギー企業から、Keurig社、Uber社、Varidesk社、Carolina Panthers社などのダイレクト・ツー・コンシューマー企業まで、さまざまな業種のお客様からの新規および拡張取引があった。
一見、消費者向けの企業であっても、少し目を離すと、そこには成長するB2Bの動きがあることがほとんど。また、Experian、HireWorks、IDCも新規顧客となった。Modern Chemical社は、パンデミックの最中に、成長し成功していたコールドブリューの販売会社から、企業に直接販売するハンドサニタイザーのプロバイダーに転身した。私たちは、あらゆる業界のあらゆる規模の企業と仕事ができることを幸運に思っているが、特に、私たちのデータ、テクノロジー、インサイトを活用して、既存の競合他社が存在する未知の新市場で成長を促すことができる企業に、私たちのソリューションを提供できることを誇りに思っている。
当社のプラットフォームは、これらの企業が次の顧客を獲得するための競争条件を整えるもの。また、大規模で成長性のある企業向け事業を引き続き成功させ、既存の企業顧客の中に確認された10億ドルを超えるシード拡大の機会から、より多くのものを得ることに注力している。当社のプラットフォームは、CRMを「記録のシステム」から「洞察のシステム」へと変革しようとしている大企業にとって、戦略上の必須条件となりつつある。この必要性と戦略は経営陣が主導するものであり、企業全体で当社と有意義な会話をするきっかけとなっているほか、より大規模で変革的な契約にもつながっている。
今期は、過去最大級の8桁台の取引を成立させたほか、ACV10万ドル以上のコホートへの参加者も前年同期の2倍以上に増えた。3月31日現在、ACV10万ドル以上のお客様は950社を超え、前四半期の850社以上から増加している。これは、FTPエンリッチメントの1世代前の技術であり、より現代的なリクエスト＆レスポンス方式を大幅に改善したもの。この新機
