アルトリアグループ 決算内容コール和訳
ビリー・ギフォード — 最高経営責任者
ありがとう、マック。おはようございます。アルトリアにとって極めて重要な年であり、厳しい環境の中で当社の事業が順調に推移する一方で、禁煙製品ポートフォリオの強化により、当社のビジョンの追求に大きく前進することができました。調整後の希薄化後一株当たり利益は2.3%増加し、配当と自社株買戻しで約78億ドルを実施し、株主に報いるという長い歴史を継続しました。
2023年を通じて、当社はNJOYの買収を完了し、同社を当社のファミリー企業に完全に統合すること、on.PLUSをスウェーデンで国際的に発売するなど、有望な禁煙パイプラインを刺激的に進展させることなど、米国のニコチン領域で持続的な成功を収めるために必要ないくつかの変革的ステップを踏み出しました！JTとの合弁会社Horizonによる加熱式タバコスティック製品、加熱式タバコカプセル製品Swicを含む。当社のビジョンは引き続き当社の行動の指針であり、当社の禁煙製品ポートフォリオの拡大が、進化するニコチン市場をリードする上で有利に働くと確信しています。今朝の私の発言は、米国におけるニコチン市場に対する当社の見解と、ニコチン市場における当社の進展に焦点を当てるものです。
今朝の私の発言は、米国のニコチン空間についての私たちの見解と、それぞれの禁煙カテゴリーにおける私たちの進展に焦点を当てます。続いてサルから、消費者と業界のダイナミクスに関する最新情報と、当社の事業と財務業績の詳細についてご説明します。まずは事業環境から。業界全体のニコチン換算量は、不正なフレーバー付き使い捨て電子蒸気製品の成長に牽引され、年間で約3％、過去5年間で約1％増加したと推定しています。
この新たな予測は、過去数年間におけるニコチン総量の一桁台前半の減少という、当社が以前に提示した予測からの変更を示すものである。当社の新たな推定は、e-vaporカテゴリーにおける不正製品の影響についてより深く継続的に分析した結果を反映したものである。私たちは以前から、あまり伝統的でないチャネルで行われる違法な市場活動を読み取ることに伴う課題を認識しており、データソースの改善を通じて市場力学の理解を深めたと考えていますが、情報のギャップはまだ残っています。そのため、市場力学をよりよく反映するために、いくつかの仮定を設けている。
例えば、異なるフォームファクター間のe-vapor体積を等価化することで、製品、デバイスの属性、使用パターンによる液体体積の違いを考慮している。次に、電子タバコの容量をタバコと等価化し、等価化された容量の基本単位とする。非合法市場を読み解くにはボラティリティが存在するため、当社の推定は時間の経過とともに変化する可能性があります。なお、当社の推計は21歳以上の消費者の使用量にのみ焦点を当てている。
カテゴリー別に見てみると、昨年、たばこ業界の数量は推定8％減少したが、これは主に歴史的な継続的減少率、違法e-vapor製品の成長、喫煙者に対するマクロ経済的圧力の継続によるものである。私たちはタバコの成長と違法製品の使用を深く懸念していますが、成人の喫煙者が禁煙代替品への移行を続けていることは心強いことです。e-vaporは引き続き最大の禁煙カテゴリーであり、主に違法製品を選択する人々によって、成人vaporの数が増加していることが確認されている。新たな推定によると、2023年のe-vaporカテゴリーは約35%成長した。
このカテゴリの成長は、不正なフレーバー付き使い捨て製品によるところが大きいと当社は考えており、このカテゴリの50％以上を占めると推定している。ポッドベースの製品は約50％減少し、カテゴリーの15％から20％を占めると推定している。当社は、e-vaporカテゴリーがリセットの初期段階にあると引き続き考えており、NJOYの取引完了後に当社が講じた措置により、このカテゴリーの成長に責任を持って参加することができる。6月1日の買収完了後、NJOYとの2023年の行動を簡単に振り返ってみよう。
まず、NJOYのサプライチェーンを強化し、拡大計画を可能にする。私たちのチームは、直接材料の調達から小売店への出荷に至るまで、サプライチェーン全体を強化するために熱心に取り組みました。これにより、NJOYの今後の拡大計画をサポートするキャパシティを確保できる見込みです。次に、小売店における在庫ギャップの解消とACEの流通拡大を優先します。
例えば、閉店前、多くの店舗でACEのポッドは流通していましたが、デバイスはありませんでした。当社のチームは、すでに流通があった店舗の在庫ギャップを解消し、小売店の在庫状況を大幅に改善しました。第4四半期には、ACEの流通を75,000店舗以上に拡大し、事前に発表した目標の70,000店舗を上回りました。これらの店舗は、米国で販売されるe-vaporの販売量の約75%、紙巻たばこの販売量の55%に相当します。
マルチ・アウトレットとコンビニエンス・チャネル また、NJOY初の小売店向けトレードプログラムを導入しました。このプログラムは、NJOYが小売店において最適な視認性と製品設置スペースを獲得するのに役立つと確信しています。小売業者は、NJOYをタバコ消費者に戦略的かつ責任を持って位置づけ、同時にブランドの認知度をさらに高めるようデザインされたマーチャンダイジング・オプションを持つ、様々なレベルのプログラムに登録することができます。約70％の店舗がNJOYのe-vapor什器におけるプレミアムポジションを確保するオプションを選択しており、このプログラムに対する取引パートナーの反応に勇気づけられました。
什器のリセットは順調に進んでおり、今年前半には大半が完了する見込みです。製造能力、サプライチェーン、セキュリティ、小売店における最適な製品の流通と配置を達成することは、消費者にインパクトのあるマーケティングとプロモーションを提供するために必要な前兆であったと考えています。NJOYの業績についてご説明します。NJOYの消費者向け消耗品の出荷数量は、当四半期で約1,100万個、決算日以降で約2,300万個でした。
第4四半期のNJOYの小売店でのシェアは3.7％でした。11月には、限られた小売店舗でバンドルオファーの試行を開始し、その結果は非常に有望なものでした。これらのオファーは限定的なものでしたが、NJOYの小売シェアは11月に全国で10分の3ポイント、12月にはさらに10分の3ポイント上昇しました。まだ始まったばかりではありますが、NJOYの勢いに興奮しており、米国市場におけるNJOYの可能性について楽観的な見方を続けています。
我々はNJOYの勢いに興奮しており、米国市場におけるNJOYの可能性を楽観視している。第1四半期にはNJOYのプロモーションとマーケティング活性化を
