NIU($NIU)の決算内容
決算サマリー（RMB）
売上推移（RMB）
売上成長率（対前年同期比、対前期比）
粗利率推移
NIUの実績
2014年創業し、40以上の国で、1600以上の販売店を持つまでに成長しています。
最新バランスシート（RMB）
ニウのGo to Market
NIUの特徴として、実店舗とオンラインを上手く組み合わせたマーケティングを展開しています。さらにNIUは走行するバイクからビッグデータを吸い上げ、販売店の最適化も行っています。
販売数の推移
一番右のグラフが、海外の売上ですが、Q4は+197％と大きな伸びを記録しました。この海外売上の増加がNIUの今後の成長をドライブして欲しいと思います。
Yan Li CEOコメント
皆さん、今日は決算コールに参加してくれてありがとう。Q4は中国国内市場の好調な成長と、COVID-19からの海外市場の回復のシグナルが強く出ている。Q4の総販売台数は前年比41.6％増の15万台に達し、大幅な成長を遂げた。中国市場の販売台数は13.7万台と前年同期比35％増、海外市場の販売台数は1.2万台以上と前年同期比197.1％増と3倍近くの伸びを示した。
NIU 2.0戦略のもと、当社は、独自のデザインと先進の技術を活用して、都市部の通勤客のさまざまな市場セグメントの特定のニーズを満たすために、製品ポートフォリオを急速に拡大している。製品ラインナップの拡大に加えて、当社は小売店舗での販売ネットワークの拡大にも力を入れている。これは、より多くの都市への拡大を意味すると同時に、既存の都市でより密度の高い販売ネットワークを構築することを意味する。2020年は「NIU 2.0」戦略を実践した最初の年であり、製品ポートフォリオと販売網の拡大の両面で大きな成果を上げた。
2020年には、中国の電動自転車市場セグメントにM2、MS、G2、G0の4つの新製品を投入したが、いずれも価格は2,499人民元から5,799人民元、（今日のレートで約375ドルから900ドル）と手ごろな価格だ。これら4つの新電動自転車製品は、それぞれのターゲット市場で先行しており、2020年の売上高の41.2％を占めている。
また、NIUのシグネチャーであるNQiとMQi+の製品を拡大した。2020年には中国を中心とした新規市場向けにG3シリーズを、海外のお客様にはNQi GTを投入した。アップグレードされたG3は、サイズが大きくなり、時速40キロから60キロに達する高速化を実現し、価格帯は4,599元から6,799元と、当社の電動モーターサイクル製品を補完するものとなっている。欧米市場向けには、受賞歴のあるMシリーズのデザインスタイルを継承し、GTパワートレイン技術を組み合わせた新製品「MQi GT」を発売した。MQi GTは、最高時速70km、1回の充電で110kmの航続距離を誇るデュアルバッテリーの電動原付で、価格は3,399ユーロ。
スクーターやモーターサイクル製品に加えて、当社はアクセサリーのポートフォリオを引き続き充実させている。2020年には150種類以上の新製品でアクセサリーラインを拡充し、世界で160万人以上のお客様に販売した。昨年の中国市場における2020年のアクセサリーとスペアパーツの売上高が47.6%増加したことは、この収益源をさらに開拓するための正しい軌道に乗っていることを示している。
Q4に私たちの販売ネットワークの拡大を加速した。Q4には、ブランド店を350店舗追加し、中国での店舗数は1,616店舗となり、店舗拡大の四半期記録を更新した。通年では、第1～2四半期にCOVID-19の影響があったにもかかわらず、過去2年間を大幅に上回る566店舗を追加しました。店舗数を増やすことができただけでなく、中国周辺の低層都市での展開も強化した。現在、中国で5店舗以上の新規ブランド店を展開している66都市があり、2019年に比べて30％プラスの跳躍となっている。
2020年の国際市場に向けて、2019年の38カ国から46カ国へと市場カバーを拡大した。世界各地で90の旗艦店とプレミアム店舗を追加した。中国以外の国では、COVID-19の状況にもかかわらず、2019年末の26店舗から116店舗の旗艦店とプレミアムストアを持つようになった。
国際市場でのチャネル拡大に加えて、B2B部門、特にスクーターシェアリング事業者をサポートするための販売においても大きな前進を遂げた。当社は現在、リンデ社のマルチシェアリングのための唯一のソリューションプロバイダーとなっている。世界的には、現在、我々はヨーロッパとアメリカ大陸で19のシェア事業者をサポートしており、車両の総数は2020年に倍増している。NIUのスクーターは、より多くの顧客に電動モビリティを導入する上で重要な役割を果たしており、世界的にアーバンモビリティを再定義する上で重要な第一歩となっている。
アーバンモビリティ市場への積極的な参入というNIU 2.0の成長戦略をサポートするために、当社はブランディングとマーケティング活動も拡大した。2020年からは、中国で主流のオンラインTVシリーズや人気番組への広告投資を開始し、それらの番組の放送期間中にオンライン/オフラインでの視聴回数は25億回を超えた。
海外市場では、InstagramとFacebookで130万人近くのインタラクションがあり、ソーシャルメディアへの取り組みを強化した。特に、アメリカのトップスーパーモデルであるベラ・ハディッドは、2020年9月にニューヨークで友人たちとNIUのスクーターに乗る姿を目撃され、『VOGUE』などのメディアにも取り上げられた。また、コ・ブランディングやマーケティング活動への投資も継続している。Q4には、MSの電動自転車「ガンダム限定モデル」を発売した。参考までに、ガンダムは日本の大人気漫画シリーズだ。発売から数日で、様々なソーシャルチャンネルで5000万回以上のユニークビューをマッピングされた。
ブランディングとマーケティングの両方の取り組みにより、ブランドの認知度は大幅に向上した。NIUは、中国の大手金融雑誌「マネージャー」から、中国のアーバンモビリティ業界で最も価値のあるブランドに選ばれた。
現在、製品開発全体では、中国国内市場、欧州、アメリカ、アジア市場向けに数十の新製品を研究開発をロードマップに入れている。この製品は、マイクロモビリティからアーバンモビリティまで、幅広いアーバンモビリティのカテゴリーをカバーする予定。今後数週間後の4月には、春のグローバル製品発表会を掲載し、2021年前半に中国市場と海外市場向けに購入可能な新製品をデビューさせる予定だ。2021年の年間販売台数は100万台を超える見込みとなっている。
また、適切な製品を提供することで、販売網の拡大も加速し
